Apa Itu Sales Funnel dalam Konteks Konten?
Sales funnel (corong penjualan) adalah rangkaian tahap yang dilalui calon pelanggan dari belum mengenal brand hingga akhirnya membeli.
Dalam pemasaran konten, funnel ini dirancang agar kontenmu tak hanya menarik perhatian tetapi juga mendorong tindakan dan konversi.
Secara umum, funnel konten dibagi menjadi tiga (atau lebih) tahap besar:
Top of Funnel (TOFU / Awareness) — Menarik perhatian dan memperkenalkan brand/produkmu
Middle of Funnel (MOFU / Consideration / Engagement) — Memberikan nilai, membangun kepercayaan, menjawab keraguan
Bottom of Funnel (BOFU / Conversion / Decision / Action) — Mengarahkan ke pembelian, penawaran khusus, atau tindakan yang kamu inginkan
Beberapa model funnel memperluas tahap ke Retention atau Loyalty agar pelanggan menjadi advokat brand
Kenapa Konten Bisa Menjadi Kunci dalam Funnel?
Konten yang tepat di tiap tahap funnel memudahkan audiens bergerak ke tahap selanjutnya.
Konten bersifat “permission marketing” — audiens datang karena tertarik, bukan dipaksa.
Biaya relatif lebih rendah dibanding iklan terus-menerus (terutama jika kamu bisa memaksimalkan SEO, media sosial, dan pembagian ulang konten).
Data & metrik dari konten (views, interaksi, konversi) membantu kamu mengetahui di mana funnel bocor dan perlu diperbaiki.
Strategi Praktis: Membangun Funnel Lewat Konten
Berikut langkah langkah yang bisa kamu aplikasikan:
1. Tentukan Persona & Buyer Journey
Sebelum membuat konten, definisikan:
Siapa target audiensmu (umur, profesi, masalah, tujuan)
Apa masalah/keinginan mereka yang bisa kamu jawakan
Tahapan keputusan mereka — dari yang tidak tahu, sedikit tahu, hingga siap membeli
Dengan begitu kontenmu bisa “berbicara” ke tiap segmen audiens sesuai tahapannya.
2. Konten di Top Funnel (Awareness)
Tujuannya: menjangkau sebanyak mungkin orang yang belum tahu kamu.
Jenis konten yang cocok:
Artikel blog informatif (tutorial, tips, tren)
Video pendek (“quick tips”, edukasi ringan)
Infografis, quiz, posting sosial media ringan
Konten SEO — optimasi kata kunci agar orang yang cari topik relevan bisa menemukanmu
Contoh: jika kamu menawarkan kursus content creator, buat artikel “5 Kesalahan Content Creator Pemula” atau “Bagaimana Mulai Jadi Content Creator dari Nol”.
3. Konten di Middle Funnel (Engagement & Nurture)
Di tahap ini, audiens sudah tahu kamu dan mencari alasan kenapa harus memilihmu.
Jenis konten yang efektif:
E-book / panduan gratis (lead magnet)
Webinar / workshop mini gratis
Studi kasus / testimoni
Video pendek “cara”, contoh hasil, behind the scenes
Email nurture series (kirim email berkala dengan konten berguna)
Tujuannya: membangun kepercayaan, menjawab keraguan, dan menghubungkan audiens dengan nilai unikmu.
4. Konten di Bottom Funnel (Conversion)
Inilah tahap di mana kamu mendorong audiens untuk membeli atau mengambil tindakan.
Jenis konten yang tepat:
Penawaran khusus (diskon, bonus, paket terbatas)
Demo video produk / kursus
Halaman sales page / landing page dengan testimonial & garansi
Webinar live + sesi tanya jawab + CTA kuat
Upsell / cross sell jika ada produk pendukung
Pastikan CTA-mu jelas dan mudah diakses (tombol beli, formulir pendaftaran, tombol kontak).
5. Retention & Advocacy (Loyalitas)
Funnel tidak berhenti setelah pembelian. Untuk menjadikan pelanggan loyal:
Kirim konten eksklusif untuk mereka (bonus, modul tambahan)
Ajak mereka ikut komunitas, grup diskusi
Minta review / testimoni & beri insentif
Referral program (ajak teman dapat bonus)
Langkah ini membantu agar pelangganmu menjadi “pendukung” yang membagikan kontenmu secara natural.
Tips Agar Funnel Kontenmu Efektif & Terukur
Gunakan metrik & analitik: lihat di mana audiens berhenti (bounce rate, drop-off) agar kamu bisa memperbaiki funnelmu.
A/B Testing: uji headline, CTA, desain landing page agar tahu mana yang paling efektif.
Reoptimasi konten lama: konten dari tahap TOFU/MOFU yang performanya bagus dapat ditingkatkan dan dipromosikan ulang.
Segmentasi audiens: kirimkan konten berbeda sesuai level audiens (baru tahu vs yang sudah interaksi)
Otomatisasi: gunakan tool email automation, drip campaign, atau reminder agar lead tidak “jatuh”
Konsistensi & kecepatan: respon cepat pada lead yang menunjukkan minat, konsisten dalam posting konten
Contoh Funnel Konten untuk Lembaga Kursus (Seperti Kamu)
Misalnya kamu menjalankan lembaga kursus content creator di Jogja:
TOFU: artikel “Cara Memulai Content Creator Tanpa Modal Besar”, video tips di TikTok/Instagram
MOFU: e-book gratis “Panduan Konten Kreator 30 Hari”, webinar mini “Strategi Konten”, email nurture
BOFU: penawaran early bird kursus, testimoni alumni, video demo kelas, landing page daftar
Retention / Advocacy: modul bonus, grup alumni, sistem referal “ajak teman daftar kursus dapat diskon”, testimoni alumni di media sosial
Funnel semacam ini bisa mendorong calon peserta menjadi siswa kursusmu.
Membangun sales funnel lewat konten bukan sekadar membuat banyak posting atau artikel, melainkan tentang merencanakan konten sesuai tahap audiens, memberikan nilai, dan mengarahkan mereka ke tindakan yang kamu inginkan. Jika kamu berhasil menjalankannya dengan baik, viewermu tidak hanya mampir dan pergi — tetapi berubah menjadi pelanggan atau peserta.
Kalau kamu ingin belajar langsung strateginya dari dasar, ikut kursus content creator di LPK Imbia (di Yogyakarta) adalah langkah tepat. Di sana kamu akan dibimbing membuat funnel konten, praktik nyata, dan mendapatkan feedback langsung. Jadi, yuk daftar sekarang dan wujudkan impianmu menjadi content creator sukses bersama kursus komputer jogja LPK Imbia!
Daftarkan dirimu sekarang di LPK Imbia untuk kursus content creator profesional & mulai bangun funnel kontenmu dari hari ini!
📌 Informasi Kontak LPK IMBIA:
📍 Alamat: Jl. Godean Km 7.5, Perum Munggur 3 No. 11, Sidoarum, Godean, Sleman, Yogyakarta
📞 Nomor Telepon/WA: 0857-2984-8271
📧 Email: lpkimbia@gmail.com
🌐 Website: www.imbia.id
#kursuscontentcreator #kursuskomputerjogja #LPKImbia #salesfunnel #funnelkonten #contentmarketing #strategikonten #convertkonten #digitalmarketing #belajarkonten
0 comments:
Speak up your mind
Tell us what you're thinking... !